羅經理通過阿里巴巴找到我們家，羅經理公司是做化妝品包裝的，之前有買過一些高發泡的eva泡綿做內襯，但是價格有點高，想要便宜一點材質的，并需要采購一批。剛開始羅經理說要白色高泡綿，并將尺寸395*270 *20mm數量50000個，報了給我，讓我幫他核算價格。然后要求品質好，上檔次，

了解到他的需求之后，隨即給他寄了樣品，因為通過了解他的產品重量及形狀之后，以我們的經驗來看，我這邊給羅經理推薦了epe珍珠棉材質，并且同時給羅經理寄了60KG與40KG的供他選擇，樣品收到后，羅經理覺得40KG的非常合適，也是在我的預料之內，隨即給他報價，價格報出后，羅經理這邊反饋說超出了他的預算，隨即打電話與他溝通，這才了解到，其實他們之前有一家已經在合作的供應商，但是之前供應商做的不論是品質還是服務上都不滿意，所以這次想重新換家供應商去做，然后通過阿里找到了我們，對我們樣品的品質也是非常滿意，就是價格超出了預算，了解了這一系列情況之后，我這邊給他的產品做了一個詳細的分析，按照客戶的產品重量及要求來看，我重新給他推薦了另一款性價比比較高的epe珍珠棉材料寄送給他確認，收到樣品后表示滿意，然后按這顆料報價之后客戶表示認可，然后下訂單付款生產，做五千套，大貨收到后聯系羅經理詢問使用情況，羅經理表示非常滿意，品質這塊很符合他的要求，表示后期會繼續采購。

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